得到家人的支持，十八岁的我——张丽丝正式加入「雅芳小姐」，由简平平小姐带我去见台中地区的经理，刚好也姓张，叫张雅生。姨丈告诉我不可太依赖不熟识的男人，但一笔写不出两个「张」字，一开始即有好印象也不足为奇，当然，他亲切、热诚的好风度，也是理由啦！
　　张经理为我讲授雅芳公司的历史，销售的方法，联络消费者应有的态度，并告诉我：「以退为进，切不可批评别家化妆品的缺点，一退将使人反感，反而应该调美，爱丽丝——我也叫你爱丽丝可以吗？」
　　「可以。」
　　「这名字真可爱，跟你很相配。」他继续说：「比方你拜访廖太太，请她使用本公司的产品，可是她告诉你她习惯用蜜斯佛陀白玉双星系列、这是一个不小的软钉子，你年青脸皮嫩，也许就此退缩，这不太好，你可以说：你真有限光，太太，晓得选择好的产品，蜜斯沸陀是举世公认的优秀化妆品，使用它绝对不错；但是，雅芳探直销方式，间接节省了事物使用权费及人察资，反映到消费者身上，将可节省一成以上的金钱。下回你若想换个厂牌，请给我一个电话，我极愿意再来拜访你，将产品直接送到你府上，不必麻烦你跑一趟。这就是以退为进的方法、对吗？不批评别人，却点中我们的服务最周到。」
　　我点头。
　　张经理看出我的紧张和惶惑，对我微笑，解释得更明白点，说道：「简单的说，不管是太太、小姐，都不喜欢被推销，所以，一个好的推销员，必须能够使消费者感受到是他们自己要买，而不是被推销而买…」
　　我再点头。 　
　　张经理又说：「把每一位太太、小姐全当成朋友，而不是客人，这样你便能径自然地与她啊交谈。女人是重感觉的，你不时的拜访、关心，一定会打动她们的心。」
　　他很有说服力，我除了点头，也不知要讲什麽。在「大人」面前，我深感自己天真幼稚，真想逃回温暖的小窝，我从来不知道我要面对的全是陌生人。
　　平平小姐适时鼓励我：「凡凡跟我说过你很容易跟人交朋友，长得又讨人喜欢，所以我才认为你很适合。」
　　她真好，真温柔。
　　「第一次工作难免又兴奋又害怕，我以前也是，」她笑著又说，「可是到了今天，我不仅有了不错的收人，更交了许多好朋友，得到许多人生经验，这是整天坐办公室的人较不容易得到的。我真的很希望你勇敢的踏出第一步。」
　　我坦诚我还是不仅如何去拜访陌生人。
　　「你可以从朋友、亲戚开始。像你是应届毕业生，十八九岁的年龄正需要保养、化妆，同学里面一定有很多人还不明白保养皮肤的重要，你可以告诉她们、教她们。至於她们选择那一厂牌，当然不能勉强，可是总有几个会买你的产品，这完全靠口才啦！」
　　平平小姐的话听来很有道理，可是同学真的会买帐吗？我能力有限，决定先回家求教姨妈和表哥，他们懂女人。
　　提著「雅芳小姐」专有的提袋坐车回家，里面有产品目录、特价品目录，以及赵迷你的十二色小口红，送的。
　　在公车上，我想到我应该去考机车驾照。
　　那晚，姨妈、信介、倩良、我，在姨丈的书房开个小型会议。姨丈对这产品没兴趣，只说愿意买机车给我；信实要联考，正在拚呢！
　　姨妈最得意她保有弹性的年轻肌肤，所以对这事很有兴致，研究了特价品目录，忙说划算，要拿去介绍她朋友。
　　阿弥陀佛，生意有望了。
　　信介表哥不愧是建筑公司的电脑工程师，凡事从打好基础开始，他先问我：「你毕业至今，跟同学有没有一直保持联络？」
　　「我当然有啊，大哥。」
　　「那就好。你跟她们一直有联络，那你现在突然去找她们，人家不至於在背後说你唯利是图。」
　　「哦，我就怕这个。」
　　「不用怕，因为你己经为自己打好基础了。」
　　毕业之後，原本天天见面的朋友突然分开，日子一久便生疏了起来，有时候我一想到便打电话给老朋友问问近况，偶尔约会一下见见面也不错，没想到这事在表哥口中成了事业的基础。
　　信良表哥说：「要爱丽丝一个一个的教她们保养，不是太累了吗？」
　　「我在学校就教过很多次了。」
　　「教谁？全班吗？」信良问。
　　「没有，谁问我，我就把姨妈教我的说一说。」
　　姨妈听了颇为得意。这贤妻良母也有虚荣的一面。
　　信介表哥说：「我有个建议。」他对著我说：「你不妨写信给同学，告诉她你现在的近况，然後附一张影印的保养肌肤步骤表，隔个四、五天再打电话过去，先议她心里有个底比较容易说服。」
　　信良表哥说，「这方法可行，爱丽丝，你脸皮要厚一点。我先给你来个心理建设，就是别把它当作推销，把它想成，教学』，你会自在一点，是不是？」
　　我点头。表哥真了解我。
　　「用惯某一种品牌的人要她突然换牌子，说服起来较难，倒不如推销给从来不用的人，那种人对名牌的感觉是差不多，比较没有偏见，不会一开始就认定谁好谁不好。」信介看看手婊，转向信良说道：「不知道你有没有发现，大学里的女孩子，很多二十几岁了还不知保养，那些女孩子才需要教育．」
　　信良哥大笑。「老哥，看不出你会注意这些。」
　　信介哥再看手表；「我得走了，要来不及啦！」
　　大哥要坐夜车回桃园，二哥开车送他去车站，小型会议更加缩小，剩下我和姨妈。信介哥临走时拍拍我肩膀，「加油啊，爱丽丝，不要半途而废哦！」
　　「我知道，哥，路上小心啊！」
　　「这话去对信良说，开车的是他。」
　　大夥儿笑。家庭生活如此温暖，所以当贤妻良母是我的第一志愿。
　　敏柔姨妈对皮肤保养经验老道，帮我拟定一份护肤表，我拿去复印三十份，接下来就是给同学写信，估计得花几日工夫。不料，第二天凡凡就打电话来说要作我的第一号客人，我又惊又喜，对著话筒说：
　　「你，吃里扒外，你姊不生气？」
　　「我老姊嫌不到我一毛钱，常常还要贴钱。这赔本生意她做怕了。」
　　「所以她乐意将恶客转让人」我笑。
　　「对啦！」凡凡哇啦哇啦的大笑。

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