其二是作为分销商，先别管货是即付现金抑或赊款经营，认购了的货额是不能退回的。如果一时贪念，以为有便宜可占，胡乱大量进货，到头来，市场承接力弱，货品囤积过甚，所慊的佣金远远不如应付的货款，这条数可不是闹着玩的。
　　为此，伍伯坚决定采取保守的态度去对待“老刀”牌香烟。
　　他的这种心态和决定刚好跟贝桐相反。
　　第一部分
　　第3节 大展拳脚
　　贝桐的个性比较爽快勇猛，他看到要把实力雄厚的同行对手打败，使他的货品占市比例凌厉上扬，必须要有突破。
　　英国“老刀”牌香烟的进口，正好给予他大展拳脚的机会。
　　贝桐自己躲在办公室内，先自行试验“老车”牌与“老刀”牌两种香烟，发觉各有千秋之余，他个人还是偏向于“老刀”牌多一点，因为英国香烟烟味浓郁之中带着清雅，吸进去后似能弄得满腔芬芳，齿颊留香，很有种耐人寻味的气氛，惹得瘾头十足。
　　而且贝桐很喜欢英国烟的包装，觉得会对用户起一定的吸引力。
　　诚然，要扭转人们的习惯，令他们尝新并不容易，但只要大胆推广，就能奏效。
　　贝桐有很大的把握，只要货品本质优异，一经大力推介，自然有流行机会。
　　于是，他把老晋隆洋行额外给他的佣金奖励用在推广之上。其中一个办法就是送赠香烟给进戏院看电影的观众，果然惹得电影院旁的杂货店都增加了要“老刀”牌香烟的数量。
　　贝桐决定利用晋隆洋行给予的特惠条件，实行突破，一于有风驶尽。他且自动向晋隆洋行的大班提出，如果他的销售量凌驾在各分销商之上，他还要另加一个额外的折扣以及把赊数期加长。
　　这个要求很快就被答应下来。
　　贝桐在广东地区销售“老刀”牌香烟的成绩出乎意料地好。
　　这大概也因为广东的用家都尚新奇，并不至于太墨守成规之故。
　　而且贝桐肯把所得的额外利润转用在各式笼络小型商店及推展攻势之上，更令广东人易于接受。
　　如此对比之下，福和的分销成绩就给永泰栈比了下去。尤其是在英国香烟的推行上，福和损失了很多配额和商业利益，这是伍伯坚始料不及的。
　　生意就如逆水行舟，非进即退。
　　同行同业是不会稍微停步，让对手有时间赶上的。
　　伍伯坚的生意手腕一时间不灵光，本来也不至于引致非常严重的后果。
　　可是，伍伯坚大概是时运不济，他背后的支援力量又发生动摇。
　　伍伯坚之所以是福和的大将，全因福和的大老板陈文伟的第二小妾伍婉晶是伍伯坚的胞妹。谁知伍婉晶在年前去世了，这还不算是致命伤。直至陈文伟又讨了第六房妾侍回来，三千宠爱在一身时，问题就发生了。
　　这第六小妾叫杨春花，她娇声软语地对陈文伟说：“你呀，单是信任别人，怎么不想想人家有个胞兄能办事，难道我就没有了吗？中国市场这么大，你多一个人帮忙着开拓，有什么不好？犯得着让大权旁落在一个人的手里吗？人家的妹子去世了，跟你也就少了一重姻亲关系，反正这些年也赚得差不多了，少出一分半分力，也不为过甚。你不信吗？且看看福和在华南的香烟销售情况，就知一二了吧！”
　　无疑，这番话是相当见效的。
　　陈文伟于是又委任了杨春花的弟弟杨信作福和的副总经理，内部的权力斗争也就逐渐形成且表面化了。
　　这对伍伯坚而言，当然是一大刺激。
　　在没有想到办法力挽狂澜之时，他多少有点迁怒于贝桐。
　　虽然明知生意眼光与经营手腕不如人，但总不肯这就认输了。
　　朋友之间一旦有利益冲突和竞争，就是对友谊与风度的考验。
　　当伍伯坚一肚子气无处发泄之际，偏偏刘氏向他提出说：“你也别这样老在言语之间对贝家表示不满，说不定将来，就成儿女亲家了。”
　　“你这话是什么意思？”
　　“难道你就不知道我们玉荷从小就跟贝家的儿子玩在一起？”
　　“玩在一起也不等于就订了名分，是不是？我们玉荷无论如何不会嫁进贝家去。”
　　“你这话可是认真的？”刘氏问。
　　“当然认真，一言既出，驷马难追。我们姓伍的也不是家当，不必以为要仰仗他们姓贝的什么才好。”
　　“怎样忠厚的人也难免在情绪低落的时候表现得小家子气。
　　越是失意的人，越怕别人瞧不起，因而会先自大起来，一项自身保障，也是很自然的心理反应。
　　不只是伍伯坚本人，就连他的小妾，伍玉荷的母亲刘氏开始有点在口吻上对贝家不认同，其实也是源于类同的原因。
　　原来初到广州来开拓华南市场时，因彼此的成就都差不多，家眷走得密了，也是顺理成章的事。
　　直至近这一两年间，贝桐经营的香烟分销网越来越强劲，随着“老刀”牌的畅销，使英国其他香烟都陆续顺利打开市场。贝家赚得盆满钵满，笑得见牙不见眼。
　　这种暴发的情况，发生在男人身上，尚且会把持不住而露意之色。女流之辈，一旦承接巨喜，也会得像承接巨祸一样，有着失态失仪的言行。总的一句话，胜利冲昏了头脑，人前得志，就很有点言语无状，自大狂妄。
　　贝桐的小妾胡氏发觉自己的家当越来越重时，就忙迭地在亲朋戚友跟前炫耀，对象目标当然包括伍刘氏在内。
　　正所谓崩口人忌崩口碗，胡氏禁捺不住对丈夫的称，无形中就似踩了伍伯坚一脚，这叫伍刘氏难过在心头。
　　人最怕就是比较，一旦有了比较，自分高下，处于上者当然是威风八面；而处于下风的人，就自然对对方起反感了。
　　心病之所以形成，永远在不知不觉之间。
　　为此，刘氏一听丈夫为她撑腰，跟她同一个鼻孔出气，也就放下心头大石。
　　若把伍玉荷嫁进贝家，那么，刘氏就自觉一辈子再抬起头来做人，毫无风光可言了。
　　尤其是这最近她听当媒的介绍，说有户在广州上下做丝绸生意做得顶出色的戴祥顺家，正有位公子戴修棋到了娶亲的年纪，四处打听，就属意于伍家的这位六姑娘。
　　别说戴家的家势不差，就是那戴修棋也是中山大学毕业生，念农科的，一点也不见失礼。

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